📌 Что такое воронка и зачем она врачу

Воронка — это путь, который проходит подписчик от случайного зрителя до записавшегося к вам на консультацию или купившего продукт.
Если продажи не идут — это не значит, что вы плохой врач или у вас «не тот» продукт. Это значит лишь одно: где-то в воронке плохая конверсия. И задача — не паниковать, а найти и исправить это узкое место.

📊 Показатели воронки

Вот ключевые точки, где могут «утекать» пациенты:

1. Просмотры Reels
2. Переходы в воронку (комментарий или сообщение в директ)
3. Просмотры видео/историй, которые вы отправляете
4. Удержание внимания на видео
5. Оставленные заявки
6. Целевые лиды (после отсева)
7. Назначенные консультации (созвоны/разборы)
8. Проведённые консультации
9. Продажи / Записи на приём

🧩 Где что ломается (и что делать)
1. Много просмотров Reels, но мало переходов в воронку🔍
Проблема: слабый крючок.
📌 Решение: Сделайте сильный Call to Action (CTA).

Пример (гинеколог):
«Если тебе 40+ и ты просыпаешься ночью в поту — напиши "сон" в директ, расскажу, как вернуть контроль над телом».

Пример (дерматолог):
«Вы всё ещё покупаете кремы по рекламе? Напиши "разбор" — разберу твою косметичку».

Пример (ортопед):
«У твоего ребёнка к вечеру устают ноги? Напиши "стопы" — пришлю чек-лист по обуви».

2. Переходов есть, но не смотрят видео / не кликают🔍
Проблема: неинтересное подтверждающее сообщение в директе.
📌 Решение: улучшить первое сообщение — цепкое, с выгодами.

Шаблон:
«Ты написала "сон" — класс! Вот короткое видео (6 мин), где рассказываю:

1. Почему это происходит именно сейчас
2. Что ты можешь сделать уже сегодня
3. Когда нужно бежать к врачу
4. Смотри, там прям очень по делу 👇»

3. Видео смотрят, но не оставляют заявку
🔍 Проблема:

• Видео не по теме крючка
• Вода вместо конкретики
• Долго (10+ мин)
• Нет чёткого призыва к действию

📌 Решение: Видео до 7 мин, по теме, структурированное, с ярким CTA.

Пример CTA:
«Если ты узнала себя — напиши “анализ” в директ, я сделаю бесплатный мини-разбор твоей ситуации и скажу, с чего начать».

4. Заявки есть, но нет записи на разбор / консультацию🔍 Проблема:

• Не продали сам разбор
• Слишком формальный ответ

📌 Решение: В переписке расскажите, что именно человек получит и зачем ему идти на разбор.
Пример (дерматолог):
«На разборе я посмотрю твою косметичку, разберу составы, скажу, что работает, а что вызывает воспаления. Ты уйдёшь с готовым чек-листом по уходу. Хотим забить на маркетинг — и понять, что реально нужно твоей коже?»

5. Много назначений, но люди не приходят🔍 Проблема:

• Назначили слишком поздно
• Не напомнили

📌 Решение: назначать в ближайшие 1–2 дня, обязательно присылать напоминание с микро-пользы.

6. Много консультаций, но мало продаж🔍 Проблема:

• Не отсеяли нецелевых
• Дали слишком много пользы
• Не закрыли возражения

📌 Решение:

• Давать ценность, но не весь план действий
• Говорить на языке клиента
• Продать следующий шаг

🔁 Альтернативные форматы воронки

Не всем удобны видео. Можно:

• Stories + актуальное
• Видео в Telegram
• Аудиоподкаст
• Прямой эфир
• Актуальное + PDF/чек-лист

💡 Примеры связок Reels + воронка

👩‍⚕️ Гинеколог
Reels: «Почему вы не худеете после 45?»
Воронка: напиши «метаболизм» → видео: «Почему он падает и как поддержать» → мини-разбор → консультация

👩‍⚕️ Дерматолог
Reels: «5 ошибок в уходе, из-за которых кожа воспаляется»
Воронка: напиши «анализ» → видео: «Топ-3 провокатора акне в вашей косметичке» → разбор → план ухода

👩‍⚕️ Ортопед
Reels: «Нужна ли ортопедическая обувь?»
Воронка: напиши «обувь» → гайд «7 правил выбора обуви для ребёнка» → разбор → приём

🎯 Главное: воронка — это не про идеальность. Это про тесты

Если у вас не зашло с первого раза — это нормально.
Главное — быстро тестировать, фиксировать и улучшать.

💬 Домашнее задание:

1. Выберите одну проблему своей ЦА
2. Придумайте крючок для Reels
3. Запишите видео или сделайте серию сторис на тему
4. Протестируйте воронку: Reels → директ → видео/актуальное
5. Запишите показатели на каждом этапе